ALCANCE PROYECTOS

Oíl & Gas

DESARROLLO DE OPORTUNIDADES MIDSTREAM Y DOWNSTREAM

Actuamos como brazo de desarrollo de negocios para firmas de ingeniería interesadas en posicionarse en proyectos de Oil & Gas en Latinoamérica.

Identificación de proyectos brownfield, expansiones y modernizaciones.
Estructuración de alianzas con EPCs, operadores y actores locales.
Definición de estrategia comercial y rol del cliente en cada proyecto.
Acompañamiento estratégico en licitaciones privadas y públicas.

Industria

DESARROLLO DE NEGOCIOS INDUSTRIALES PARA FIRMAS DE INGENIERÍA.

Apoyamos a compañías de ingeniería y tecnología industrial en la identificación, estructuración y maduración de oportunidades de negocio asociadas a proyectos industriales de expansión, modernización y nuevas instalaciones.

Identificación de proyectos industriales con potencial comercial real.
Análisis de viabilidad de mercado y encaje con el portafolio del cliente.
Estructuración del modelo de entrada (ingeniería, EPC, servicios especializados).
Articulación con actores locales, zonas francas y parques industriales.
Representación técnico-comercial en territorio durante fases tempranas.

Energía

El alcance de DS PROYECTOS se orienta principalmente a proyectos de:

Generación térmica (gas natural, carbón, diésel, cogeneración).

Transmisión y distribución eléctrica (subestaciones, líneas, redes).

Infraestructura energética en industria y oil & gas (facilities, plantas de proceso, unidades auxiliares).

Centros de datos, hospitales, y complejos hoteleros con sistemas de respaldo energético.

Identificación y calificación de oportunidades en proyectos de generación, transmisión, distribución y plantas industriales con alta demanda energética.
Mapeo de actores estratégicos: empresas generadoras, operadores de red (OR), agentes comercializadores, entes reguladores y firmas de ingeniería locales.
Análisis de mercado y estrategia de entrada: evaluación de competencia, requisitos regulatorios, tendencias de inversión y marcos tarifarios.
Diseño de estrategia comercial y pipeline de proyectos, priorizando contratos de ingeniería, suministro y construcción (EPC, EPCM o servicios especializados).
Gestión de alianzas locales y representación comercial para firmas extranjeras interesadas en licitaciones o proyectos públicos/privados.
Acompañamiento en procesos de precalificación y licitación (RFI, RFQ, RFP).

DS Renovables

DESARROLLO DE NEGOCIO Y ESTRUCTURACIÓN TEMPRANA DE PROYECTOS

Unidad especializada en estructuración temprana y posicionamiento comercial de proyectos renovables para tecnólogos, ingenierías e inversionistas.

Hidrógeno Verde

Identificación de segmentos industriales y casos de uso donde la ingeniería del cliente genera mayor valor.
Mapeo y relacionamiento con offtakers, desarrolladores e instituciones clave.
Definición del rol de la firma de ingeniería dentro de la cadena de valor (ingeniería básica, EPC, integrador, asesor técnico).
Estructuración de pilotos como vehículos de posicionamiento comercial, no como proyectos aislados.

Proyectos de biomasa

Identificación de industrias objetivo con potencial para soluciones térmicas o de cogeneración.
Definición del modelo comercial que maximiza la participación de la firma de ingeniería.
Estructuración de oportunidades junto a agroindustrias, clusters y zonas francas.
Desarrollo de alianzas locales que faciliten la entrada y ejecución futura.

Proyectos Fotovoltaicos

Identificación y calificación de oportunidades solares con demanda real.
Definición del modelo de participación de la firma (ingeniería, EPC, balance of plant, integración).
Estructuración comercial de oportunidades bajo esquemas PPA, autoconsumo o híbridos.
Articulación con desarrolladores, inversionistas y clientes finales.

Infraestructura

SOCIAL Y CIENTÍFICO

Hospitales, universidades, centros de investigación, laboratorios de alta complejidad y sincrotrones.
Identificación de proyectos de infraestructura educativa, hospitalaria y científica en ejecución o estructuración.
Asesoría en estrategias de entrada para empresas con experticia en diseño y construcción de instalaciones críticas.
Promoción de colaboraciones entre el sector público, universidades y fondos multilaterales de innovación.

AGUA Y SANEAMIENTO

Acueductos, plantas de tratamiento de agua potable y residual (PTAP y PTAR) y redes de alcantarillado.
Detección de programas de inversión financiados por CAF, BID, Banco Mundial y fondos de cooperación regional.
Acompañamiento técnico-comercial para la introducción de tecnologías de tratamiento, bombeo y automatización.
Desarrollo de alianzas estratégicas con empresas locales de servicios públicos e ingenierías especializadas.

NUESTRO ENFOQUE REGIONAL
Gestión integral del pipeline comercial latinoamericano.
Representación técnica y comercial de firmas internacionales interesadas en participar en proyectos regionales.
Análisis de mercado y posicionamiento estratégico, identificando barreras de entrada, requisitos normativos y oportunidades de inversión.
Articulación con gobiernos, bancos de desarrollo y organismos multilaterales para facilitar el acceso a proyectos de infraestructura social y productiva.

Propuesta de valor

En DS PROYECTOS integramos inteligencia comercial, conocimiento técnico y presencia territorial, permitiendo que nuestros clientes desarrollen negocios sostenibles y rentables en el dinámico mercado latinoamericano de infraestructura.